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          中國選煤設備的跨界與突破

          發布時間:2020-12-03人氣:
          一、跨界市場競爭:由選煤到選礦
           
            在中國,由于計劃經濟影響和國家對資源管理劃分的原因,很多選煤設備制造商的主要市場依然局限在選煤領域,只有極少數活躍在選礦領域(有色金屬選礦、黑色金屬選礦、非金屬選礦等)。這個與國際知名的選礦設備品牌相比,差距很大,如:美卓礦機(Metso)、天馬(TEMA)、斯密斯(FLSmidth)等公司的礦物加工設備都同時服務與選煤和選礦。
           
            就技術角度而言,選煤設備大部分是與金屬選礦設備一樣的,比如:篩分機械、壓濾機、耐磨管道、加藥裝置、旋流器及旋流器組、臥式離心機、快速定量裝車系統等。但是到目前為止,中國的選煤設備制造商成功跨界的并不多。主要原因有兩點:一是缺乏市場網絡;二是對金屬選礦工藝和性能參數等不熟悉,造成與金屬選礦設備用戶的溝通障礙。
           
            國際上,選煤與選礦的技術從業人員并沒有太嚴格的界限。在中國,選煤與選礦完全分離,主要因為計劃經濟體制下的高校教育延續至今等原因。
           
          二、進入金屬選礦市場,市場增量巨大
           
            從1998年開始,中國開始大量引進世界一流選煤設備和相關技術,現在,中國的選煤設備和技術突飛猛進,其中部分技術已經達到世界一流水平。但中國的金屬選礦領域,技術發展水平已經遠遠落后于選煤,中高端市場依然嚴重依賴進口設備,而且大部分進口設備是可以被目前的中國制造的選煤設備替代的,比如:篩分機械、旋流器、壓濾機等。
           
            從近兩年的市場情況看,中國的金屬選礦走在重復中國選煤從1998年開始變革的道路。已經成長起來的選煤設備制造公司應該抓住這個機會,突破行業局限,積極開拓金屬選礦市場。這將帶給選煤設備制造企業一個全新的、巨大的增長空間。
           
          三、市場推廣突破
           
          大客戶深度合作:
          零部件寄售+專業化服務
            現在的煤炭行情不好,但是中國總體需求量仍然是非常高的水平。未來3年會淘汰掉大約8億噸的過剩產能。這三年能為煤炭企業做什么?當然,大環境下,煤機制造商的日子不好過。很多小型制造廠已經處于破產邊緣,或者已經破產。前面幾年熱熱鬧鬧擠破頭墊資做業務的景象已經消失。
           
            首要前提——看準對象去貪婪!比如:神華集團、伊泰、五大電力下屬煤礦等優質煤炭企業。
           
            必要前提——足夠的資金積累。沒錢,就不要折騰了,沒錢去做這個業務是作死。
           
            做什么?——參見標題:零部件寄售+專業化服務。
           
          四、跨界突破:進入選礦設備市場
           
            中國的選礦市場正在步入變革期,與2000年左右的選煤市場的發展趨勢很相似。由于大部分選煤設備是可以直接應用于選礦項目中的,如果抓住這個歷史性的發展機會,將會拓展出一個極大的市場空間。
           
            中國已經有少數幾家選煤設備制造企業將產品銷售到了海外市場,并且已經取得了較大的成功。值得一提的是,同樣的產品銷售到礦業發達的國家,銷售價格幾乎是國內的1.5倍以上,有的甚至是2.5倍的價格,利潤空間遠好于國內市場。

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